12月16日上午，藍(lán)月亮集團(tuán)控股有限公司（以下簡稱“藍(lán)月亮”）在香港證券交易所主板成功上市，成為中國大型日化赴港第一股，股份代號(hào)為“06993”。本次上市，藍(lán)月亮全球發(fā)售約7.47億股股份，發(fā)行價(jià)格13.16港元/股。募集資金將用于業(yè)務(wù)擴(kuò)充、產(chǎn)能設(shè)備、洗衣服務(wù)、提高品牌知名度、渠道分銷、研發(fā)等。

在上市儀式上，藍(lán)月亮創(chuàng)始人兼CEO羅秋平表示，非常感謝各界對(duì)藍(lán)月亮的支持，“未來將繼續(xù)堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，提供全套家居清潔方案，普及潔凈的生活方式，打造潔凈、健康、舒適、體面、快樂的藍(lán)月亮世界，為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)”。

對(duì)于藍(lán)月亮上市，高瓴創(chuàng)始人張磊表示：“高瓴成立15年來，一直致力于尋找具有偉大格局觀的企業(yè)家。一路走來，正是羅總這些優(yōu)秀的企業(yè)家，讓我們對(duì)‘偉大格局觀’的畫像越來越清晰。十年長情，始終陪伴，時(shí)至今日，我們已經(jīng)陪伴藍(lán)月亮走過了整整十年。在這里我要祝賀每一位藍(lán)月亮的伙伴，正是你們的不斷創(chuàng)新與辛勤付出，打造出了‘藍(lán)月亮’這一國民級(jí)品牌。上市是新征程的開始，期待藍(lán)月亮持續(xù)創(chuàng)造新的奇跡，向日化行業(yè)世界級(jí)領(lǐng)軍企業(yè)的目標(biāo)不斷邁進(jìn)?！?/span>

作為國內(nèi)知名的家庭清潔解決方案提供商，藍(lán)月亮在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)亮眼。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告， 2017年至2019年各年，藍(lán)月亮集團(tuán)的洗衣液、洗手液及濃縮洗衣液產(chǎn)品在其各自市場的市場占有率均排名第一。

此外，在剛剛過去的2020年的雙十一中，藍(lán)月亮再次登頂洗衣液銷量榜首，斬獲天貓、京東、蘇寧易購等多個(gè)渠道衣物清潔品類品牌銷售額排行榜第一。

業(yè)界認(rèn)為，憑借強(qiáng)大創(chuàng)新科研力、多元化產(chǎn)品矩陣、前瞻性全渠道布局等多方優(yōu)勢，藍(lán)月亮將受益行業(yè)光明前景的利好，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，持續(xù)穩(wěn)固行業(yè)龍頭地位。

經(jīng)營能力穩(wěn)步提升 業(yè)績大幅增長

近年來，藍(lán)月亮的業(yè)績水平與盈利能力均保持穩(wěn)步提升態(tài)勢。招股書顯示， 2017年至2019年，藍(lán)月亮的營收分別為56.32億、67.68億、70.50億，復(fù)合年增長率為11.9%，為行業(yè)增速兩倍以上；凈利潤分別為8616萬、5.54億、10.80億港元，復(fù)合年增長率高達(dá)254%。在疫情的影響下，2020年上半年，藍(lán)月亮凈利潤依然保持38.5%的強(qiáng)勁增速，達(dá)到3.02億港元。

同時(shí)，自2008年起，藍(lán)月亮開始執(zhí)行為業(yè)務(wù)營運(yùn)打造先進(jìn)信息技術(shù)系統(tǒng)的戰(zhàn)略，并自主開發(fā)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)技術(shù)的高度整合信息技術(shù)系統(tǒng)管理經(jīng)營。憑借先進(jìn)的信息化系統(tǒng)賦能，藍(lán)月亮的經(jīng)營效率持續(xù)優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由2017年的96.8天，持續(xù)縮短至2019年的69.5天，藍(lán)月亮生產(chǎn)單位產(chǎn)品所需的人工工時(shí)于2017年至2019年間大幅下降約10%。

持續(xù)創(chuàng)新研發(fā) 完善多元產(chǎn)品矩陣

28年來，創(chuàng)新一直是藍(lán)月亮的DNA。

2008年，藍(lán)月亮通過創(chuàng)新，率先向全國推廣洗衣液，拉開中國洗衣“液”時(shí)代的帷幕；2015年，藍(lán)月亮突破技術(shù)難關(guān)，推出國內(nèi)首款采用泵頭計(jì)量式包裝“濃縮+”洗衣液機(jī)洗至尊，再一次掀起中國洗滌市場變革；2018年，“至尊”洗衣液問世，豐富了國內(nèi)衣物洗滌劑高端市場，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入生物科技洗衣液時(shí)代。

通過持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，藍(lán)月亮提供全套家庭清潔解決方案，及時(shí)響應(yīng)不斷變化的市場需求，滿足不同消費(fèi)人群的不同生活清潔場景需求，讓億萬中國家庭潔凈無憂。

目前，藍(lán)月亮已覆蓋衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理及家居清潔護(hù)理三大品類，成為一家擁有多元化產(chǎn)品矩陣的大型日化企業(yè)。除旗艦品牌「藍(lán)月亮」外，藍(lán)月亮還相繼推出「衛(wèi)諾」品牌浴室清潔產(chǎn)品、「至尊」品牌濃縮洗衣液產(chǎn)品、「凈享」品牌高級(jí)洗手液產(chǎn)品及具有溫和配方的「天露」品牌餐具和蔬果清洗產(chǎn)品，為形成品牌多元化的策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售網(wǎng)絡(luò)全渠道布局 加速品牌發(fā)展

受益于電商興起以及渠道下沉帶來的雙重紅利，藍(lán)月亮在全渠道布局上優(yōu)勢顯著，并已逐步建立起“電子商務(wù)平臺(tái) + 直銷大客戶 +線下分銷商”的全渠道布局，助推品牌深入消費(fèi)者所在的各個(gè)渠道和場景。
在線上方面，作為中國家庭清潔護(hù)理行業(yè)中電子商務(wù)渠道的先行者，藍(lán)月亮已建立了強(qiáng)大的全渠道分銷基礎(chǔ)設(shè)施，并已與中國主要電子商務(wù)平臺(tái)合作長達(dá)近十年。根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告,2019年藍(lán)月亮的洗衣液線上渠道零售銷售額排名第一,市場份額為33.6%,為排名第二的中國洗衣液公司市場份額的兩倍以上。

在線下方面，截至2020年6月30日，藍(lán)月亮除全國性及地區(qū)性超市外，其近70%的線下分銷商位于三線及以下城市，覆蓋分布于全中國逾2,600個(gè)區(qū)縣的零售銷售點(diǎn)。2017-2019年，按零售銷售價(jià)值計(jì)算，藍(lán)月亮在中國線下洗衣液市場一直保持份額第一。

行業(yè)增速可觀? 未來發(fā)展可期

弗若斯特沙利文報(bào)告指出，中國是全球最大的家庭清潔護(hù)理市場之一，按零售銷售價(jià)值計(jì)算，預(yù)計(jì)中國家庭清潔護(hù)理市場的市場規(guī)模將由2019年的人民幣1108億元增長至2024年的人民幣1677億元，占2019年至2024年全球家庭清潔護(hù)理行業(yè)增長超過三分之一。

借助國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的發(fā)展基調(diào)以及消費(fèi)升級(jí)趨勢的助力，作為行業(yè)龍頭的藍(lán)月亮將借助其強(qiáng)大的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力等保持先發(fā)優(yōu)勢，并持續(xù)受益于國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)與行業(yè)的快速發(fā)展。業(yè)界人士認(rèn)為，此次上市將有利于藍(lán)月亮拓展面向全球的融資渠道，為公司發(fā)展提供更廣闊的平臺(tái)，藍(lán)月亮的未來發(fā)展將更加值得期待。