4月22日，由中國商業(yè)聯合會、中華全國商業(yè)信息中心聯合主辦的“2021（第二十九屆）中國市場商品銷售統計結果發(fā)布會”在京召開。

作為行業(yè)一年一度解析市場、研究發(fā)展、分享成果、宣介品牌的盛會，本次會議以“新格局 新消費 新動能”為主題，全面總結了2020年度中國消費品市場運行特點，科學研判2021年中國消費品市場發(fā)展趨勢，以期整合商業(yè)與品牌資源，進一步挖掘和充分發(fā)揮我國超大規(guī)模市場優(yōu)勢潛力，推動中國消費品市場高質量發(fā)展。

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2021（第二十九屆）中國市場商品銷售統計結果發(fā)布會現場

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在此次發(fā)布會公布的2020年度市場銷售領先的品牌中，藍月亮表現優(yōu)異，其洗衣液連續(xù)12年（2009-2020）獲同類產品市場綜合占有率第一，洗手液連續(xù)9年（2012-2020）獲同類產品市場綜合占有率第一。

值得一提的是，在日前由中國品牌評級權威機構Chnbrand發(fā)布的2021年（第十一屆）中國品牌力指數（C-BPI)品牌排名和分析報告中，藍月亮也一馬當先，洗衣液、洗手液連續(xù)11年（2011-2021）獲C-BPI行業(yè)品牌力指數第一名。

雙料冠軍的背后，離不開藍月亮突出的產品創(chuàng)新能力、持續(xù)的洗滌教學以及以消費者為導向的全渠道布局。

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創(chuàng)新驅動 助力產品多點開花

對于中國大多數消費者來說，藍月亮不是一個陌生的名字。這家因洗衣液、洗手液而為人熟知的日化企業(yè)，自1992年成立以來，近三十年深耕，已逐步成長為中國知名的全套家庭清潔解決方案提供商，旗下產品涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類。

重視研發(fā)和創(chuàng)新基因奠定了藍月亮的發(fā)展底色，也成為其歷久彌新的源動力。資料顯示，藍月亮在營運之初便成立研發(fā)技術中心，后續(xù)成立藍月亮洗滌研究院，專門開發(fā)及評估洗衣產品及方法。藍月亮2020年報數據顯示，截至2020年12月31日，藍月亮已取得678個注冊商標，158項專利及173項版權。

藍月亮的創(chuàng)新力更直觀地呈現在產品方面。2000年，藍月亮前瞻性覺察到國內洗手液市場空白，推出品牌首款蘆薈抑菌洗手液，叩開并率先搶占了中國洗手液市場。2008年，當中國洗滌劑市場還被洗衣粉主導，基于其敏銳嗅覺及研發(fā)落地能力，藍月亮突破技術難關，推出并率先在全國大力推廣洗衣液，從此拉開了中國洗衣“液”時代的帷幕。2015年，在美國、日本等發(fā)達國家的濃縮洗滌劑占比超過98%，而中國還不到4%的情況下，藍月亮再一次攻堅克難，推出國內首款計量式泵頭裝「濃縮+」洗衣液機洗至尊，掀起行業(yè)濃縮化變革浪潮。

近年來，藍月亮的創(chuàng)新勢頭愈發(fā)強勁，在深耕衣物清潔護理核心業(yè)務的同時正多點開花。

在個人清潔護理方面，2020年以來，藍月亮升級了旗下高端洗手產品“凈享氨基酸洗手露”，并推出泡沫抑菌洗手液、泡沫時光廚房洗手液、自動洗手機、免洗抑菌洗手液等個護新品，形成覆蓋全人群、多場景的產品矩陣，充分滿足了消費者在洗手方面的細分需求；在家居清潔護理方面，“天露”“衛(wèi)諾”系列產品，以及月亮小屋洗碗網花、濃縮柔順劑等產品亦受到消費者廣泛青睞。

發(fā)掘消費者需求并轉化為價值增長點，自然拉動了藍月亮業(yè)績的上漲：藍月亮2020年報顯示，個人清潔護理產品收入8.36億港元，同比增長99.7%；家居清潔護理品類銷售收入5.65億港元，同比增長24.5%。

藍月亮洗衣液連續(xù)12年（2009-2020）、洗手液連續(xù)9年（2012-2020）

市場綜合占有率第一

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知識營銷 筑牢企業(yè)護城河

在社會經濟快速發(fā)展、各類商品琳瑯滿目的時代，過硬的產品是企業(yè)參與和贏得競爭的基礎，但僅僅依靠單一產品力還不足以筑牢企業(yè)護城河，注重知識營銷，走長期價值主義路線，成為藍月亮的破題要義。

“衣服沾上油漬怎么辦？在衣服干的時候取預涂專用洗衣液涂抹覆蓋污漬，靜置五分鐘后正常洗滌……”或許有消費者在大賣場或是藍月亮官方平臺了解、學習過這個“干衣預涂法”。

事實上，這并不是偶然現象，而是藍月亮多年來堅持洗滌教學的一個縮影。藍月亮不僅早早開設專門的洗滌研究院，不斷總結研究科學的洗滌方法，更持續(xù)以多樣化的形式開展洗滌教學，為消費者提供全面的清潔咨詢服務。

據介紹，為了更好地走進和服務消費者，從2012年起，藍月亮就持續(xù)開展“科學洗衣中國行”系列公益活動，走進賣場、企業(yè)、住宅小區(qū)等地方，以開設洗滌科技館等形式，為消費者解答日常洗衣疑難；從2013年起，每年中秋季舉行藍月亮節(jié)，以線下活動、現場演示等形式與消費者進行互動，從而將科學洗滌知識傳遞給更多的消費者，解決他們的洗滌難題。

藍月亮的多年努力已有成效，消費者的清潔理念和方式逐步發(fā)生變化，洗衣液整體市場容量快速上升。

值得一提的是，藍月亮自2015年以來持續(xù)推進濃縮消費市場的培育，同樣也取得顯著成果：不少消費者掌握了藍月亮“一涂一泵”的科學洗滌方法，洗衣更加輕松和高效，搜索藍月亮天貓、京東等旗艦店，“好用”“回購很多次”等好評屢見不鮮，而業(yè)績數據方面，根據弗若斯特沙利文報告，2017-2019年，藍月亮濃縮洗衣液市場份額連續(xù)3年穩(wěn)居行業(yè)第一。

弗若斯特沙利文同時預計，中國濃縮洗衣液市場份額2024年將達到54.9億元，濃縮洗衣液滲透率將達到10.7%。未來想象空間極大。而已經完成濃縮布局的藍月亮，顯然將享受行業(yè)增長紅利。

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全渠道布局 打造便捷消費體驗

創(chuàng)新驅動和知識營銷實質上都展現出藍月亮“以消費者為核心”的發(fā)展理念，而為了優(yōu)化消費者購買體驗，確保將產品和方法送達到每一位消費者手中，藍月亮建立起覆蓋在線及線下業(yè)務的全國性、全渠道銷售及分銷網絡，簡言之，消費者在哪里，藍月亮就把貨送到哪里。

作為同業(yè)中最早布局線上渠道的日化企業(yè)之一，藍月亮較早具備了平臺、資源等先發(fā)優(yōu)勢，牢牢把握住線上渠道紅利。同時隨著線上新營銷矩陣的發(fā)展壯大，藍月亮積極拓展社交電商等新興電商渠道，不斷提高產品曝光度和品牌影響力。

藍月亮年報顯示，在鞏固線上主流電商平臺優(yōu)勢的基礎上，藍月亮未來將繼續(xù)通過開拓新興電商平臺及新模式，并基于不同平臺用戶偏好打造差異化產品組合，為藍月亮探索更具潛力的增量市場空間。

與此同時，藍月亮繼續(xù)加強與全國及地區(qū)零售商、經銷商的線下合作，同時擴大線下布局至藥房、化妝品店等新零售點，抓住中國不同縣級城市的機會，持續(xù)提高產品滲透率，并為消費者提供更佳、更全的消費體驗。

在以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局之下，內需與消費將提到新的高度。同時根據弗若斯特沙利文報告，中國家庭清潔護理零售總額從2015年的900億元上漲到2019年1108億元，年復合增長率達到5.3%，遠高于同期全球家庭清潔護理行業(yè)的年復合增長率2.5%。預計2024年銷售額將達1677億元，2019年至2024年復合年增長率為 8.7%，超過全球家庭清潔護理行業(yè)2019—2024年銷售額增量的三分之一?？梢灶A見，中國將成為全球家庭清潔護理行業(yè)發(fā)展最有增長潛力的市場之一。

中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬指出，在公眾及個人健康衛(wèi)生意識增強、消費需求增加，以及消費者日益偏好便捷清潔解決方案等利好因素的加持下，家庭清潔護理品類作為消費必需品將迎來持續(xù)放量階段，作為行業(yè)頭部品牌的藍月亮，憑借其硬核的品牌力與市場高認可度，有望抓緊業(yè)務機會，展現出更為強勁的品牌韌性與發(fā)展生機。

>>>該稿件轉載自“中國網”：2021中國市場商品銷售統計結果今日揭曉：藍月亮洗衣液連續(xù)12年、洗手液連續(xù)9年穩(wěn)居榜首 (toutiao.com)